不平衡报价的投标技巧

2018-12-29

不平衡报价是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。

(一)

能够早?#25112;?#24080;收款的项目(如开办?#36873;?#22303;石方工程、基础工程等)可以报的高一些,以利资金周转,后期工程项目(如机电设备安装工程,装饰工程等)可适当降低。

(二)

经过工程量核算,预?#24179;?#21518;工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最?#25112;?#31639;时可多赚钱,而将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。

?#38477;?#35201;统筹考虑,针对工程量有错误的早期工程,如果不可能完成工程量表中的数量,则不能盲目抬高报价,要具体分析后再定。

(三)

设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清的,则可降低一些单价。

但是不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔?#36127;?#23545;分析的基础上,特别是对报低单价的项目,如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失,同时一定要控制在合理幅度内( 一般可以在10%左右),以免引起业主反对,甚至导致废标。如果不注意这一点,有时业主会挑选出报价过高的项目,要求投标者进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致承包商得不偿失。


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